Nociones básicas de Citologia e Histologia. Aparato Circulatorio. Tejido Muscular – Grupos musculares. Sistema Osteoarticular. Aparato Digestivo. Sistema Nervioso .......

Entendiendo la Comunicación como sistema, articulando la formación en asertividad, pregunta y observación, el Apm podrá entrenarse para así lograr una comunicación más eficaz al momento de la visita médica.

Es el estudio de sustancias que actúan con sistemas vivientes por medio de procesos químicos, uniéndose a moléculas reguladoras que activan o inhiben los procesos corporales normales.

Un fármaco es cualquier sustancia que ocasiona un cambio en la acción biológica a través de sus acciones químicas

Esta materia estará orientada a brindarle al alumno los conocimientos básicos del Marketing, tanto masivo como, en forma particular, el farmacéutico.
La concepción del este programa ha sido realizada teniendo en cuenta que, el alumno, futuro APM, deberá contar con conceptos básicos del Marketing Farmacéutico tales como: segmentación, posicionamiento, objetivos, estrategia, tácticas, plan de acción, presupuesto, entre otros temas, para poder realizar en el campo un buen trabajo como APM con una visión mucho más amplia del negocio farmacéutico, lo cual redundará en un trabajo profesional.

Perfil común del agente de propaganda médica
Organización, planificación
Poractividad, manejo y capitalización de la información recibida del laboratorio.
Manejo de los relaciones humanas, afinidad
Constancia y persistencia para lograr los objetivos
Capacitación, fichaje, preparación de las herramientas de venta, actividad promocional, elaboración del parte diario.

Esta materia tiene como objetivo principal, introducir al alumno, futuro APM, en las técnicas y tácticas que se utilizan en el proceso de negociación. Mediante ejercicios prácticos y exposiciones teóricas se busca que los alumnos aprendan a negociar centrados en la concreción de objetivos, disposición de recursos, inversiones y ganancias

Objetivo: Formar a los alumnos en la importancia del trabajo en equipo para el logro de los objetivos planteados a través de un buen liderazgo.
También se busca destacar los diferentes tipos de Liderazgo, a través de los cuales se obtienen diferentes resultados. Liderazgo formal versus Liderazgo Natural.
Conclusión: La materia pretende mostrar a los alumnos que siempre los objetivos dirigidos por un buen Lider deben apuntar a objetivos de equipo y nunca éstos deben ser de carácter individual.

El presente apunte expone las contribuciones más importantes que la Psicología ha realizado hasta el momento en el área del Marketing. El objetivo es proveer al Apm de herramientas útiles para la visita médica. El entendimiento de funciones psicológicas como la atención, la percepción y la memoria, así como también el estudio de la personalidad, cobran gran importancia para dicho propósito.

PMO : Programa Medico Obligatorio
Marco Juridico , regulacion legal
Vademecums – Proceso de inclusion de un producto farmacéutico

1-Consideraciones Generales
1.1.- La visita médica actual
1.2 - El proceso de compra
1.3 - El proceso de ventas
1.5 -El marco adecuado

1- Actores del Sistema
2- Ley de Leyes
3- Convenio Colectivo de Trabajo
4- Instancias de Negociacion
5- Historia de Incunvencia Profesional

Esta materia apunta a el Visitador de Farmacias que es una figura que ha estado creciendo en los últimos años. Se busca que los alumnos conozcan este ámbito de inserción como lo es la Farmacia con el producto OTC ( venta Libre). Marketing de Patología versus Marketing de Salud. El Médico y el consumidor en la Farmacia. Promoción en la Farmacia y sus distintos Roles.

La materia está orientada tanto a manejar las nuevas tecnologías como a la investigación de las nuevas herramientas de búsqueda de información en Internet.